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小紅書推廣  市場前景廣闊
小紅書推廣成為2018社交電商營銷新風口,城外圈將為您打造讓1億目標用戶pick的爆品
小紅書2018年海淘電商app應用排名靠前,當前用戶數已突破1億小紅書男女用戶高頻購物品類    VS    小紅書社群火熱話題90后、95后已經成為小紅書社區主流用戶小紅書用戶中接近9成為女性,且主要集中在北上廣等經濟發達地區,屬于高購買力人群
小紅書
2027萬臺  19.3%
網易考拉海購
558萬臺      4.6%
蜜芽
112萬臺   9%
3c數碼
母嬰
護膚
彩妝
66.5%用戶有孩子
1.護膚
2.彩妝
3.母嬰
  • 24歲以下
  • 25-30歲
  • 31-35歲
  • 36-40歲
  • 40歲及以上
  • 22.08%
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  • 1.75%
88.34%
11.66%
小紅書推廣策略  明星KOL爆款推薦
借助明星效應和達人跟隨,讓品牌或產品在短時間集中爆發;深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。
① 創意制作② 明星推薦③ KOL擴散④ 引導購買
品牌粉絲KOL建立小紅書推廣模型小紅書明星KOL推廣示例
實惠
銷售
收入
曝光
忠誠度
內容推薦
力度擴散
大號
預算占比80%
榜樣領導
垂直媒體
發布熱點
明媒
預算占比20%
明星
草根
意見領袖
推廣
小紅書推廣策略  網紅聯動霸屏營銷
海量網紅高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”
網紅聯動
霸屏營銷
發起
話題
網紅
炒作
粉絲
互動
熱門
推薦
購買
依托大數據分析、目標人群
畫像、同行競品詞數據構思話題。
從一個網紅到幾十個網紅一起的
安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
同步推出粉絲互動活動,
借助粉絲力量產生營銷裂變。
掌握小紅書平臺內容推薦機制,
內外部手段結合,讓效果立見成效。
小紅書推廣筆記/視頻中軟植
入商品購買鏈接,提升購買率。
話題舉例
傳播路線
互動舉例
推薦技巧
銷售轉化
不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。
內部閉環:中部網紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環;
外部輻射:搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體
與博主互動有獎,隨機贈送試用裝,如:評論有獎,活躍有獎,曬物有獎。將線上人氣拉進線下。
內部技巧:關鍵字準確獲取;篩選高質量權重賬號。
外部技巧:通過外部渠道提升評贊藏數量。
筆記中穿插用戶推薦福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量
小紅書推廣策略  紅人種草測評營銷
“種草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
KOL
社群網絡
熟人口碑
個性展示-個人品牌-認同與追隨
興趣聯結-群體歸屬感-社群經濟
強關系-高信任-分享互惠

內外圈層輻射:

內部圈層:35個圈層精細分類,深入觸達目標受眾

外部圈層:社交媒體圈

1、微信自媒體:微信目標群、朋友圈、公眾號

2、主流自媒體:知乎、微博、QQ空間

3、關鍵字覆蓋:新聞、貼吧、知道、文庫

5億網民的行為數據進行細分
小紅書推廣
高價值種草營銷
五大內容技巧,讓品牌刷爆小紅書搜索頁
小紅書推廣創意內容策劃:找準種草單品的USP(Unique Selling Proposition),尋找適合種草的基因。
體現產品高價值
提升產品好感度
提高種草勝算
深挖小紅書推薦機制 筆記輕松上熱門
基于內部機器推薦算法定制小紅書營銷策略,讓好的品牌廣告在合適的時間、合適的地點(場景),以合適的形式遇上合適的人。
內容把控,關鍵字設置
根據小紅書筆記內容標記標簽關鍵字,優
化同一關鍵字和長尾關鍵字布局,關鍵字
標題寫法以及選詞策略(競爭度小+超確
準+流量大優先選擇)。
賬號篩選,高質高權重
挑選一位與品牌產品標簽吻合度高的小紅
書達人,Ta們積累粉絲的忠誠度遠遠比匹
配度低的達人的高,更容易在小紅書推廣
過程中產生裂變價值
技術鉆研,精通機制
技術鉆研小紅書官方推薦機制,時間、數
據、內容、賬號等多方并行翻倍提升品牌
產品推薦成功率,讓小紅書推廣效果事半
功倍。
多賬號通發,瞬間刷爆
多位高權重網紅博主同時在小紅書推廣某
一標簽,瞬間提升品牌產品關鍵字熱度,
成為“今日推薦”。
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